ルキスマCRM メディア

SALES WEAPON ARSENAL

営業武器庫｜質問力・ヒアリング・営業スキル

商談で詰まりやすい場面を、質問力・ヒアリング・合意形成の武器に変える実務ノウハウです。

営業武器庫では、初回商談、価格抵抗、稟議停滞、決裁者不在、クロージングなどの場面を分解し、営業質問力やヒアリングの使いどころを整理します。属人的な営業スキルを、商談ログやCRMデータに残せる実践知へ変えていきます。

営業 質問力営業 ヒアリング営業スキル商談改善
論文と本の知見を、博士が現場の攻略カードに変換する。

はぐれ博士の営業武器庫

アダム・グラント系の本や行動科学の知見を、商談・失注・稟議・信頼形成で使える攻略カードに変える営業エンタメメディア。

状況別攻略を見る竜営業竜学園を見る
営業心理学ラボで研究するはぐれ博士
はぐれ博士の研究室

論文を丸写しせず、現場で使える観察メモに翻訳するはぐれ系研究者。

  • 論文を営業語に翻訳
  • 商談の感情ログを観測
  • 失注の心理パターンを整理
  • 現場で使える一言に変換
今日の観察メモ

「検討します」は、感情の棚卸し不足かもしれない。

01COMMON BASIC

基本装備

どのドラゴンも最初に持つ、営業の共通スキル

全タイプ共通の4スキル
BASIC EQUIPMENT質問力・傾聴スキル・理解力・影響力
まず持つ4つの装備
02SCENARIO PLAYBOOK

状況別攻略

商談で詰まる場面を、心理の構造から読み解く

商談の詰まり8場面
FIELD TROUBLE現場で出やすい詰まりどころ
8 SCENARIOS
03DRAGON TYPE ARSENAL

ドラゴン別 必殺技武器庫

各タイプの奥義で、商談の詰まりを突破する

炎・水・雷・岩の専用奥義
DRAGON TYPE
炎竜の武器庫決断・熱量・前進を扱うドラゴン
4 WEAPONS
DRAGON TYPE
水竜の武器庫信頼・共感・対話を扱うドラゴン
4 WEAPONS
DRAGON TYPE
雷竜の武器庫決裁者・優先順位・突破力を扱うドラゴン
4 WEAPONS
DRAGON TYPE
岩竜の武器庫価格・稟議・合意形成を扱うドラゴン
4 WEAPONS

SERVICE BRIDGE

営業武器庫｜質問力・ヒアリング・営業スキルを、営業実行へつなげる。

コンテンツで整理した課題は、読むだけで終わらせず、ルキスマCRMのCRM・Call AI・企業データベースで実務に接続します。

CRM

営業データを蓄積・可視化し、育成テーマや次アクションをチームで追える状態にします。

Call AI

商談・架電・議事録から改善点を抽出し、営業スキルや組織課題の振り返りに使います。

企業データベース

部署直通番号・求人インテント・企業DBを使い、次に接触すべき営業先を具体化します。

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FAQ

営業武器庫では何が学べますか？

質問力、ヒアリング、価格抵抗への対応、稟議停滞の整理など、商談で使う営業スキルを場面別に学べます。

営業武器庫は誰向けのコンテンツですか？

商談品質を上げたい営業担当者、営業マネージャー、インサイドセールス、フィールドセールス向けです。

営業武器庫とルキスマCRMはどう関係しますか？

営業武器庫で整理したスキルや会話の型を、ルキスマCRMの商談記録・議事録・次アクションに反映できます。

CRM・Call AI・企業データベースでどう実務化できますか？

Call AIで商談や架電内容を振り返り、CRMに改善点を残し、企業データベースで次に提案すべき企業を探せます。